A adoção de energia solar tem se tornado uma solução cada vez mais atrativa tanto do ponto de vista econômico quanto ambiental. Contudo, o custo inicial pode ser um obstáculo para muitos consumidores. É por isso que o financiamento do projeto para energia solar surge como uma alternativa viável.
Entretanto, para assegurar a aprovação, é importante conhecer melhor os requisitos e condições impostas pelas instituições financeiras. Saiba quais são elas e aumente as chances de aprovação do financiamento de energia solar dos seus clientes!
Conheça o cliente
O primeiro passo para facilitar a aprovação do financiamento é entender bem o perfil financeiro do cliente e garantir que as informações estejam atualizadas e corretas.
Isso inclui uma análise detalhada do histórico de crédito, renda e outros compromissos financeiros, uma vez que esses fatores são frequentemente os principais motivos para a rejeição de um financiamento.
Como integrador, você pode orientar seus clientes a manterem um registro organizado de seus pagamentos e regularizar quaisquer pendências antes de solicitar o financiamento. Além disso, explique como o score de crédito é calculado e como ele pode ser melhorado, pois um score mais alto aumenta a probabilidade de aprovação.
Reúna toda a documentação necessária
Durante a simulação de financiamento solar, os clientes recebem informações sobre taxas de juros, prazos e valores das parcelas. Nesta fase, são solicitados documentos básicos, como:
- RG e CPF ou CNPJ;
- Informações sobre renda mensal ou faturamento;
- Endereço;
- Valor estimado do projeto.
Após a simulação, inicia-se o processo de aprovação, onde são necessários documentos comprobatórios, como:
- Comprovantes de renda: holerites, declarações de imposto de renda, extratos bancários, declaração de faturamento para empresários e autônomos, contrato de trabalho ou carteira de trabalho, e extratos de investimentos;
- Comprovante de residência.
Na etapa de formalização do contrato, ainda podem ser solicitados documentos adicionais, como:
- Dados do cônjuge
- Informações sobre a empresa em que o cliente trabalha, se for assalariado
- Dados do avalista (para pessoas jurídicas)
Para evitar atrasos, é essencial que toda a documentação esteja organizada e atualizada. Oriente os clientes a revisar e corrigir suas informações antes de submeter a proposta, pois inconsistências podem levar à negativa do financiamento.
Também é importante comunicar que algumas mudanças podem ocorrer com base na análise do perfil do cliente, incluindo as taxas de juros, prazos, entre outros.
Conheça algumas estratégias de aprovação para o projeto para energia solar
Além de um bom score de crédito e documentação adequada, algumas estratégias podem ajudar a aumentar as chances de aprovação do financiamento. Para começar, certifique-se de que as parcelas sejam compatíveis com a renda do cliente, evitando comprometer o orçamento mensal.
Realizar uma simulação de financiamento pode ser útil para determinar o valor máximo que o cliente pode comprometer. Além disso, é possível sugerir a inclusão de um avalista com boa saúde financeira, especialmente para clientes com histórico de crédito menos favorável.
Um avalista atua como um garantidor, oferecendo mais segurança para a instituição financeira.
Apresente diferentes opções de financiamento
Há diversas modalidades de financiamento disponíveis no mercado, cada uma com suas particularidades e condições. Algumas são específicas para pessoas físicas, outras para pessoas jurídicas, e há ainda opções para o setor rural, direcionadas a produtores e empresas do agronegócio.
É importante que os clientes conheçam essas opções para escolher a que melhor se adapta à sua situação financeira e ao projeto de energia solar.
Deixe claro os benefícios a longo prazo
Além de proporcionar uma economia significativa de até 90% na conta de luz, a instalação de sistemas de energia solar oferece inúmeros benefícios a longo prazo. Conhecê-los pode incentivar os clientes a investir no financiamento de projetos solares. Abaixo, você confere alguns:
Valorização do imóvel
Um dos principais atrativos da energia solar é a economia significativa na conta de luz, o que torna o investimento inicial muito mais vantajoso. Além disso, imóveis equipados com sistemas de energia solar tendem a ter uma valorização no mercado, sendo um diferencial atrativo para futuros compradores.
Impacto ambiental positivo
A energia solar é uma fonte limpa e renovável, contribuindo para a redução da emissão de gases de efeito estufa e ajudando a combater as mudanças climáticas. Isso não apenas melhora a imagem da empresa ou residência, mas também oferece uma contribuição concreta para a sustentabilidade do planeta.
Facilidades no pagamento
Ao optar pelo financiamento, as empresas podem ter acesso a condições de pagamento que facilitam sua implementação com mais tranquilidade. Isso inclui desde prazos mais longos com valores menores por parcela, juros mais baixos comparados a outros tipos de financiamento e até mesmo o financiamento sem a necessidade de entrada.
Retorno financeiro
Outro ponto que torna o financiamento do projeto para energia solar uma ótima opção é o fato de que o retorno financeiro é garantido. Isso porque os sistemas de energia solar têm alta durabilidade, frequentemente superior a 25 anos, garantindo retorno financeiro a longo prazo.
Além disso, mesmo após quitar o financiamento, o sistema continua a gerar economia, garantindo um retorno contínuo sobre o investimento.
Incentivos fiscais
Com o objetivo de estimular a implementação da energia solar no Brasil, foram criados incentivos fiscais para torná-la ainda mais vantajosa e viável. Como exemplo, podemos citar fatos como:
- Equipamentos de energia solar e a energia gerada por sistemas fotovoltaicos injetados na rede elétrica são isentos de ICMS, reduzindo significativamente o custo do investimento.
- Muitos municípios oferecem o chamado IPTU Verde, que concede descontos no Imposto Predial e Territorial Urbano para imóveis que adotam práticas sustentáveis, como a instalação de sistemas solares.
Esses incentivos não apenas tornam a energia solar uma escolha econômica e sustentável, mas também um investimento inteligente para o futuro.
Nós podemos ajudar na aprovação do financiamento do projeto solar dos seus clientes!
Se você é um integrador solar buscando oferecer as melhores soluções de financiamento para seus clientes, conte conosco!
A Suns Brasil é especialista em aprovação de financiamentos e nossa equipe está pronta para auxiliar na escolha do plano mais adequado, garantindo que seus clientes possam acessar os benefícios da energia solar de forma acessível e segura. Conheça mais sobre nossos serviços de financiamento de energia solar e transforme o futuro energético dos seus clientes!
